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ROI e leads: tudo o que um gerente comercial deve saber

O marketing digital introduziu alguns termos no vocabulário de muitas empresas brasileiras. Dois deles, ROI e leads, são essenciais para a área de vendas. Se você é gerente comercial, se liga nesse artigo, que tem muita informação imprescindível para o seu trabalho.

Primeiramente, vamos às definições. ROI é a sigla para Retorno sobre o Investimento.

Nesse sentido, ele não trata apenas de marketing, mas é essencial para ele. Acima de tudo quando falamos do digital, em que é possível metrificar resultados.

Já o lead é uma pessoa. Mas não qualquer pessoa.

Antes de mais nada é alguém que foi impactado por uma ação da sua empresa.

Em outras palavras, viu um anúncio, visitou seu site ou navegou pelas suas redes sociais.

Dessa forma, ficou interessado pelo seu produto e serviço. E forneceu, voluntariamente, um contato.

Em suma, trata-se de uma oportunidade de negócios para a equipe de vendas.

Depois dessa explicação, vamos aos problemas.

Como gerente comercial, você detectou que a sua empresa tem um ROI baixo.

De maneira idêntica, ouviu de sua equipe que faltam leads para oferecer produto/serviço.

Como gestor, é seu dever buscar soluções.

Em nosso último artigo aqui no blog, explicamos que uma das maiores virtudes do marketing digital é a metrificação.

Suas mídias e suas ferramentas permitem quantificar visualizações, interações e outros parâmetros.

Nesse sentido, esses dados confirmar o sucesso de uma estratégia ou determinam quais mudanças devem ser adotadas.

ROI e leads: Como o marketing pode te ajudar?

Dessa forma, trataremos aqui de como ele pode ajudar um gerente comercial. Tanto a melhorar seu ROI como a captar mais leads.

No caso do ROI, as métricas são essenciais.

Ao investir em anúncios online, seja por mídias sociais ou Google ADS, sua empresa recebe os relatórios dessa campanha.

São eles que permitem ao gestor quantificar o retorno obtido com aquele aporte.

Nesse sentido, em caso de retorno abaixo do esperado, é possível analisar o perfil das visualizações.

Além disso, encaixar o público-alvo da campanha com a “persona” do negócio.

Isso é possível através do direcionamento geográfico, etário e por interesses de uma determinada publicação.

Em suma, utilizar números que à primeira vista são negativos para gerar resultados positivos.

De maneira idêntica podemos posicionar a captação de leads.

Quanto maior é a sua equipe comercial, maior é a demanda dela por esses contatos.

Uma boa estratégia de marketing passa, acima de tudo, por esse processo.

Um bom exemplo está no chamado “funil de vendas”

Nele, a estratégia digital de uma empresa é dividida em três fases: gerar visitas, transformá-las em leads e convertê-los em clientes.

Essa jornada acontece por meio de publicações que gerem audiência e interesse por um produto ou serviço.

Eagence

Agora que você sabe mais sobre ROI e leads, hora de contar com especialistas para melhorar seus indicadores.

Nesse sentido, a Eagence marketing é pioneira no marketing de remodelação.

Em síntese, ele consiste em ajudar empresas a encontrar ou reformular seu propósito.

Dessa forma, seus canais de comunicação conquistam mais audiência. O primeiro passo na busca por mais oportunidades de negócio.

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